一

　　1、常见的小生意形式有哪些? 

 

　　新移民来加后面临着各种各样的生意机会。 就大多伦多地区来看，常见的小生意形式有以下5种:

 

　　A. 餐饮类 – 咖啡店、中餐馆、西餐快餐、酒吧、茶室等

 

　　B. 服务行业 – 美容、美甲、发廊、旅行社、洗衣店等

 

　　C. 科技类 – 计算机、网页设计、网络服务等 

 

　　D. 教育类 – 中文班、数理化辅导、英文辅导(TOFEL，GRE，IELTS)、夏令营等

 

　　E. 零售批发类 – 小商品进出口批发、小商品零售、如便利店、一元店等 

 

　　2、目前的市场价位如何? 

 

　　根据生意的类型和地点、经营的好坏，生意的价位也有很大的不同。 便利店、酒吧、快餐店、咖啡店这些常见小生意的价格从一、二万到一、二十万不等。 一般来说，买一个小生意加上流动资金，一般也得要有二、三万块钱的投入。

 

　　3、投资回报有何不同? 

 

　　回报的高低，取决于生意的种类和市场情况及经营好坏。 有些生意利润比较高一些， 如餐馆、酒吧、便利店。 一个经营良好的小便利店，一个月可以收入二、三千元，在一、二年内把投入的资金收回来。

 

　　4、哪些比较适合新移民?

 

　　由于大多数新移民受英语、经验、资金和信息的限制，我个人认为比较适合新移民的是餐饮类的咖啡店、快餐；零售批发类的便利店、一元店；服务行业的美容、美甲、发廊及教育类的数理化辅导等等。 这些生意的共同特点是对英语要求不高， 投入少， 容易打理， 适合家庭经营。 但也要看到一些不利因素， 如工作时间长，很单调，不容易照顾家庭生活等等。

 

　　二

 

　　1、如何选择小生意? 

 

　　我认为有3点要考虑。

 

　　A. 首先要尽量利用自己在国内的专长，如计算机方面的科技人员可做网页设计、网络服务等，教师可做数理化辅导、 培训班等等。

 

　　B. 第二要量力而行，在考虑自己的资金能力和时间安排的前提下，确定一个主攻方向，如咖啡店。

 

　　C. 第三要认真做好市场调查。我认为最好的市场调查就是自己亲自去体验一下，比如先去咖啡店打工。

 

　　2、购买时需要注意的问题有哪些? 

 

　　我认为也有3点要注意。

 

　　A．要充分占有市场信息。了解在你确定的区域内市场上有多少同类生意在出卖，同一价位有多少选择。 

 

　　B．要充分考察生意的状况。 对周围环境如人口、人种、交通、竟争对手都要心中有数。 对生意的赢利包括营业额/毛收入、成本、利润率都要有深入了解。 一般来说， 成本比较容易了解，比如租金、水电费和进货成本。营业额需要核实，比如由卖方提供营业记录加上亲自跟店考核等。

 

　　C．要做好买卖合同。 请房地产经纪人、律师和会计师协助。合同内要有必要的保护性条款，如存货如何交接、贷款条件、营业额和成本的票据审计、律师和会计师审核、连锁店批准、政府批准等等。 

 

　　3、投资小生意需要了解哪些政策法规? 

 

　　小生意买卖中涉及到的政策法规很多， 一定要请教有关专业人士， 如律师和会计师等。 就我所知，主要有以下6个方面:

 

　　A. 政府的批准用途 – 每一个物业都有政府核准的用途，一定要通过律师或亲自去当地政府了解清楚。

 

　　B. 环境保护要求 – 有些生意的性质可能对环境造成污染， 政府控制很严，如汽车修理、餐馆等等，对污染处理的设备如废油回收系统都要符合有关规定，政府会定期来检查。

 

　　C. 税务方面的要求 - 小生意的报税方面一定要请教会计师，最大限度地实现合法省税。

 

　　D. 保险方面的要求 - 小生意的保险主要是两个方面， 一是物业保险，通常由房东负责， 二是生意保险，由开办生意者负责。

 

　　E. 贷款方面(Mortgage) 的要求 – 小生意的贷款要求与房屋的贷款不大一样。 一般来说，要求更严一些，利息更高一些，提供的贷款比例也比房屋贷款低一些。 需要贷款者建议预先去咨询银行和政府相关机构。

 

　　F. 各种By-Laws – 如连锁店的要求、购物中心/物业管理部门的要求

 

　　值得一提是，一个生意是否符合以上政策法规， 要在买卖生意时解决或达成协议， 不要拖到成交后再谈。

 

　　4.大多地区投资小生意的热点地区在哪里? 

 

　　根据多伦多房地产协会的统计数字，2006年2月的工商生意铺面的租赁市场很活跃， 比去年同期增长了36%，从一个侧面反应出小生意的市场增长很快。对于我们华人市场来看，根据统计数字和我本人的观察，目前华人小生意比较活跃的地带主要是3个区域:

 

　　A、多伦多市中心区

 

　　B、士嘉堡区尤其是沿Finch， Steels， Sheppard这些主要交通线

 

　　C、Yonge街沿线，这也是多伦多的黄金线

 

　　这几个地点的共同点是华人比较集中， 交通比较方便， 房地产的增值前景比较好， 因而也比较适合新移民开办小生意

 

　　5.与过去相比，市场有何新变化? 呈现那些新特点?市场前景如何?

 

　　近几年来华人小生意市场的变化也很大。 摡括来说变化有5个特点:

 

　　A. 向多样化发展 

 

　　华人的小生意的种类越来越多样化，表明我们华人的涉足领域越来越广， 不再局限于华人的传统小生意

 

　　B. 向大规模连锁生意发展 

 

　　一些成功的华人小生意开始向连锁生意发展， 有的已开到了5-6家分店，最近又涌现出许多数万平方尺的华人连锁超级市场，规模上可与西人大型连锁店相比。

 

　　C. 向较高档次发展 

 

　　以我本人代理商业零售铺面的经验来看， 越来越多的华人小生意希望能打入多伦多的一流购物中心， 如Yorkdale Mall， Fairview Mall等等

 

　　D. 向竟争更激烈发展 

 

　　由于新移民开办的小生意越来越多，小生意市场的竟争也越来越激烈，导致对服务范围要求越来越广，货品要求越来越齐， 利润也相应降低

 

　　E. 向非华人聚集区发展 

 

　　越来越多的华人小生意， 如餐饮类和服务行业在向士嘉堡以东， Markham以北， 尤其是西边的Mississauga， Oakville， 甚至于更西的Hamilton， London等地发展

 

　　总的来说， 小生意市场的前景是广阔和光明的。 开办小生意是新移民在短期内解决生计的一条有效道路。

 

　　就我看到的一些成功小生意都有一些共同点:

 

　　一是要亲力亲为，自己亲自打理

 

　　二是以自己或家庭经营为主，对于与人合伙要比较慎重

 

　　三是要经常调整经营策略以适应市场变化

 

　　四是提高服务质量和服务态度，建立稳定的顾客群

 

　　小生意的买卖，牵涉到很多方面，因而专业人士的帮助是不可少的，特别是第一次在加拿大购买小生意的朋友。多伦多地产商会有专门用于生意买卖的合同文本，同时对从业的地产经纪有很多专业的指引，严格的行为规范要求，以保障买卖双方的利益。好的地产经纪会根据买家的实际需要，积极协助寻找合适的生意，准备Offer，参与合同谈判，办理有关的交接手续。在谈判过程中，通过多伦多地产商会的网络系统，地产经纪可以搜索到很多近期周围成交的类似的生意的资料，通过分析，提供出有依据的谈判策略，以协助买家拿到最好的价格。律师在生意买卖中会对租约、买卖合同、交接文件等提供法律意见，以保证购买的生意没有潜在的法律纠纷，这也是生意买卖中不可缺少的环节。