在我采访创业的系列稿中，至今很少碰上创业超过5年的移民。但这次采访便利店店主们时，我发现我的采访对象们都有至少5年以上的经营历史了。可以看得出，便利店这行的确是很多中国人在海外经商时的第一个选择。

 

　　眼前这位年近50岁的马先生干这行也有近10年时间了。朋友介绍过，他原来的专业是物理，而且已经做到博士学位。但40岁那年，他决定放弃专业经商，开起了便利店……是什么样的原因让他做出了这样的选择？他经营的怎么样？……我的好奇心一下被激发起来，于是几次相约后，我有机会在他那家不大的便利店后门采访了他。

 

　　放弃20年专业下海

 

        农村孩子出身的马先生最早是80年代末以留学生的身份出国的。像许多学习刻苦、成绩优秀留学生一样，他在蒙特利尔一所著名大学物理系里一口气读了4年博士，又做了2年博士后，并在此期间转成了移民。在家乡人的眼里，他是穷窝窝里飞出的金凤凰，一下飞到了国外，还读完了最高的学历，真是前途远大。

 

　　可身在异国的他却看到了另一番残酷的现实：由于他的物理专业不是热门，年龄偏大，找工作并不容易。1995年初，在博士后工作即将结束时，他发出的上百封工作简历都没有什么回应。如果继续走学术这条路，他唯一的选择就是接着做博士后，给教授在实验室打工，一年两三万元，做一个高级打工仔。

 

　　这时，马先生痛苦而清醒地认识到，当年龄和专业在就业市场上都不占优势时，他再这样走下去实际上就是在浪费时间和生命。经过一段时间的深思熟虑，他狠下决心，放弃20年的专业，找一个可以自己主宰自己命运的行业——经商！

 

　　如今，当我再追问起他是不是后悔时？他平静而坦白地告诉我，做了20多年的专业，而且是自己的喜欢的，当时的放弃实在是无奈的选择。再加上中国人“万般皆下品，唯有读书高”的传统观念，他当时也是有压力的。当年同学有的就表示，就算在什么情况下也决不会开店做生意。但对于他来说，作为一个农民的儿子，从小深知生活艰难，他在现实面前是理智的。他平淡地说，“作为一个移民，在新的土地上重新开始，那就只能哪里有路就往哪里走了，哪能就只在一条树上吊着？中国不是还有一句话叫做‘行行出状元’么？”

 

　　于是，一个曾经是物理专业的“状元”在他40岁做出了一个重要的选择：开店。

 

　　之所以开店还有一个原因是他看到了希望。在这之前，已经有几十个大陆移民来蒙城开店，其中有些人相当成功。这都使他相信一家小店至少可以养活一家人了。

 

        借贷合伙买店

 

        说起10年第一次买店，马先生印象很深。那时决定开店后，马先生就和另一个也有这一想法的朋友开始找店了。一家家的看店、蹲点，他们看上的店越来越大。最后，两人同时看中的是一家当时要价6万元多，存货还有5万多的中型杂货店。

 

　　但两个穷学生当时加在一起的全部积蓄还没有4万元，只有借钱。

 

　　从银行借款明显行不通的，因为借贷人初涉商界，没有经验，再加上对于小生意，银行认为风险太大，即使收回拍卖也不可能像房地产那样很快收回贷款，所以几乎不像做小生意的人贷款。马先生他们只能从民间想办法了。先是和朋友借，每人找几个朋友凑了几万，后来又和前店主谈，希望能分期付款，但也只同意了一部分，还有3万元的缺口。看着他们买店心诚，卖店的经纪告诉他们，有一个民间机构在放贷，可以去试试。

 

　　他们立刻和这家放贷机构联系上，看到他们想买的店和两名经营者，放贷人还挺满意的，但提出的条件――18%年利率和5%的手续费。虽然利率高些，但有人肯出资，求之不得，马先生他们还是马上接受了。

 

　　就这样，在银行户头里几乎为零的条件下，这家小店换了新主人开店了。

 

　　刚开始的34个月，马先生的记忆中只有一个“累”字。买店的当天，老店主晚上11点关门，新店主开始点货，一直到凌晨二、三点。第二天又是一大早6点开店门，接着马先生和合伙人一起去做公证，办理交接手续。路上，他们开车都是迷迷糊糊的。头一周，只有不到2000元进货周转。但这还不是最难的，由于从来没有做过店，对货物一点也不熟，又没有扫描机，就是最简单的计价收款都是一个难题。好在有老店主带一周，两个太太很快就熟悉了。但到底生意会是什么样的谁心里也没有数。直到三四个月下来，看到小店经营是稳定的，收入和预计的相差不大，马先生这才稍稍放下心来。

 

　　一场官司结束合作

 

　　熟悉了小店里里外外，们的经营是渐渐走上正路了。倒是和朋友的合作，和小店日益稳定的情况相反，半年后由于两人的经历和经营理念不同，出现了一些问题。

 

　　和绝大多数中国合伙人做生意一样，马先生和朋友的合作也从来没有落到过纸上，只是“君子之约”的口头协定。原来两家人讲好，同样的资金、同样的人手投入，所以这个生意赢利了也是两家等比分配。但究竟什么才是“一样”呢？钱上好说，有个数目，人手上就不一样了，虽然每家都是两个人，也大致分配了上下班的时间。但现实生活可就不像想象中这样容易了。比如说一家有孩子，而且还小，要花时间，另一家就是小夫妻两人，轻轻松松，自然可以多投入。可有时小俩口吵架拌嘴，厉害时要死要活的，有时一方堵气，连到时的班也不来接了，倒把另一家人累得够呛，还得在一边做思想工作。生意和生活都混成一团，时间一长，自然大家都累坏了。

事情的起缘还得从当时买店时说起。前任店主曾和一家大供货商签下协议，每年必须从他们那儿进一定量的货，而且不管价格多少，否则就算违约，要赔钱。这一纸协议不仅对老店主有效，新换了店主也必须遵照执行。买店前，马先生他们大致知道有这么回事，接店时这家供货商的代理人还来到店里和他们谈了这一协议，但是代理人在当时谈话中模糊了协议中对店家的约束条件，重点谈的是协议对店家的好处。再加马先生他们没有什么经商经验，当时接店里里外外要学得事太多，也就没有仔细研究条款，签字同意继续续约了。

 

　　接店几个月后，在和供货商发生了一些摩察后，他们不得不回头来仔细研究协议，才发现供货商给的优惠政策，比如说免费做柜台等，都在第一个店主经营时享受完了，现在留给他们的都是一些苛刻的条件。但马先生建议既然已经接下店了，就尽量照协议执行，要不就有可能被罚。合作人才不以为然，认为不会有事。由于两家都是“对等投入”，决策上自然也是分庭抗礼，谁也不能说服谁。

 

　　就这样近一年下来，小店进货没有达到协议上的要求。这家供货商发来一纸诉状，声称已将他们告上法庭，一定要赔款。这一下，朋友有点慌了，倒是马先生坚持既然被告上法庭了，这个官司就要打。于是找到律师，开庭时讲明自己买店时对协议了解不清，代理人没有尽到全面解释协议的责任，坚持要求解除这一协议。根据程序，这个案子得拖上一年以上。供货商见此情形，有点跌软，提出要求和解，终于小店他们以3000多元结束这个强加在身上的协议。

 

　　官司结束后，马先生对这样的合作实在有点心灰意冷。他坚持或是抽出自己的股份，或是买下对方的股份，或是卖了店一人分一半，总之再也不想合作了。最后那位朋友买下他们的所有股份。

 

　　10年生意贵在坚持

 

　　第一次生意结束后，虽然对合作有些失望，但马先生仍然觉得买店做生意是一条走得通的路，至少这样是可以靠自己的勤劳经营积累财富的。

 

　　于是，没过多久，他自己再次买了现在这家在LAVAL的店，这一做就是9年多。他的小店是7JOURS的加盟店。他告诉我，7JOURS是一种松散型的便利连锁店，店主的经营基本上是自主的，对加盟店有一定的标准，要达到一定的营业额。总店会统一和当地的供货公司，如MOLSON，LABATT等酒和牛奶公司谈判，为会员争取优惠的价格和回扣。

 

　　由于有了第一次做店的经历，没有了合作者的牵止，第二店极顺利，一段时间后还摆脱了夫妻型开店的方式，雇人帮人，将精力和时间投到了其它一些生意中，他们一家的生活质量也大大改善了。

 

　　想想这些年，马先生感慨地说，别看开个小小的店好象不是什么大生意，但真正长久做下来的实在不易。有个朋友最早和他同时开的店，没干两年，看到计算机好找工作，便卖了去读计算机，结果书没读出来，这个行业就不行了，他只好毕业后再买店做生意了。这样几年一耽误下来，真是可惜。所以给想开便利店的朋友第一个忠告就是——贵在坚持。

        此外，尽管马先生第一次合作不是很愉快，但他还是认为合作是必须的，但不能盲目合作，在合作之前对合作方式，合作对象和合作内容等仔细考虑清楚。他本人目前又在尝试在另外领域和别人合作，有了第一次的经验，现在的合作好多了。他建议中国人还是应该克服窝里斗的陋习，在海外团结一致，为维护自己的利益而努力。

 

　　聊着聊着，不知不觉就到了马先生关店门的时间了。他最后告诉我，对自己的选择他一点也不后悔，他说重要的是这辈子做了这些事，不管是读书还是做生意，自己都是踏踏实实一步步走过来的。现在自己可以掌握自己的命运，按自己的想法生活，这样的感觉就挺好的。他希望自己的经历能给后来者一些启示，祝愿更多在蒙城的新移民少走弯路，早日成功。